10 рабочих рекламных связок на Wildberries: как комбинировать типы кампаний

Поиск «той самой» схемы, которая будет приносить заказы при любых обстоятельствах, — занятие бесконечное и бесплодное. Универсальной схемы нет.

Причина простая: показывает рекламу один и тот же механизм независимо от типа кампании. Ручная, единая, оплата за клик — это разные пульты управления к одному мотору, отличаются они тем, как вы задаёте ставку. Отсюда и вывод: результат определяется не выбранным типом кампании, а тем, какие инструменты вы соединили и как ведёте ставки.

Разберу десять комбинаций, которыми пользуются на практике, — чтобы держать ДРР в рамках, двигать позиции, подтягивать органику и удешевлять трафик.

Важно. Никакие связки не помогут, если у товара плохая карточка, низкое качество или много негативных отзывов. Реклама усиливает товар — но не исправляет его.

Шпаргалка: какая связка под какую задачу

Связка №1. Ручная РК: поиск и полки вместе

С этой конфигурации разумно стартовать, когда рекламы у товара ещё не было.

Что делаем. Одна ручная кампания, внутри которой поиск и рекомендательные полки настраиваются по отдельности. Как только по запросу накопилось около сотни показов, статистике уже можно верить — с этого момента ставку по нему ведём осознанно.

Цели: контроль ДРР, управление позициями, осознанная прокачка органики.

Слабое место. Ручная кампания склонна обрастать нерелевантными запросами, и через пару недель стоимость трафика уезжает вверх. Когда чистка перестаёт спасать, пора смотреть на другие варианты из списка.

Связка №2. Ручная РК без полок

Отсекаем половину инструмента и остаёмся в чистом поиске.

Что делаем: поднимаем ставки по целевым запросам, вычищаем всё нерелевантное, полки выключаем совсем.

Когда использовать: бюджет уходит в полки без отдачи, а поисковые запросы при этом тянут за собой органику. Для некоторых категорий поиск действительно даёт органике больше, чем показы в карточках соседей.

Связка №3. Ручная РК без поиска — только полки

Зеркальный случай. Подходит, когда клик в поиске стоит неприлично дорого, ключи отрабатывают слабо, а вырасти нужно именно в рекомендательных блоках.

Дополнительный выигрыш — трафик приходит без того мусора в запросах, который обычно тянет за собой Единая кампания.

Связка №4. Единая РК, гибридная

В работе и полки, и основные запросы, высокочастотные в том числе.

Когда полезна: ручная кампания захлебнулась в нерелевантных ключах либо минимальная ставка в ней оказалась неподъёмной.

Порог входа у Единой обычно ниже, и стартовать на ней дешевле. Но как только отдача поползла вниз, стоит вернуться к схемам с более тонкой настройкой.

Связка №5. Единая РК, полугибридная

Тот же вариант, но с отключёнными высокочастотниками: остаются полки плюс среднечастотные целевые запросы.

Почему работает. Широкие запросы способны выесть дневной бюджет целиком, даже когда ставка выставлена по минимуму. Уберёте их — расход упадёт, а поток трафика при этом сохранится.

Связка №6. Единая РК, только полки

Вариант для товара, который уже закрепился в верхних строчках выдачи: доплачивать за поиск бессмысленно, зато в полках запас роста ещё остался.

Задача: удерживать позиции в полках при минимальной ставке и масштабировать показы в карточках конкурентов.

Связка №7. Ручная (поиск) + Единая (полки)

Одна из самых востребованных схем у практиков.

Почему работает. Порог ставки на полки в ручной кампании заметно выше, чем в единой. Логично развести: поиском управляем вручную, а полки откручиваем через единую по минимальной цене.

Результат: контролируем ключи и одновременно удешевляем показы на полках.

Связка №8. Единая (поиск) + Ручная (полки)

Та же идея наоборот. Пригодится, когда в поиске достаточно минимальной ставки, а вот полки требуют активной прокачки.

Ручная кампания тут даёт то, чего нет в единой: раздельное управление ставками по полкам без риска нахватать посторонних запросов.

Связка №9. Оплата за клик (CPC)

Случается, что ни ручная, ни единая не выводят товар в плюс. Это повод протестировать модель с оплатой за переходы.

Как работает. Запросы подбирает сама площадка, ориентируясь на заданную вами цену клика.

Плюсы: деньги списываются только за переход, часть нецелевых запросов отсеивается автоматически, качество трафика растёт.

Минус: трафика обычно меньше.

Отдельно стоит помнить, что CPC хорош не только как самостоятельная модель, но и как способ собрать данные о реально конверсионных ключах перед переходом на ручной поиск.

Связка №10. CPC (поиск) + Единая РК (полки)

Устроена так же, как седьмая, но поиском здесь управляет не ручная кампания, а модель оплаты за клик; полки по-прежнему на единой.

Комбинация даёт три вещи сразу: цена перехода под контролем, поисковый трафик чище, а показы в карточках конкурентов можно наращивать почти без ограничений.

Что многие упускают

Всё перечисленное — это способы управления, не более того. Ошибка начинается там, где целью объявляют сам трафик или удержание позиции.

Реклама существует ради прибыли. А значит, при любой выбранной схеме придётся:

• чистить ключи;
• тестировать ставки;
• считать ДРР и CPO;
• считать ROMI и ROAS;
• анализировать эффективность рекламы.

Здесь есть неочевидная тонкость: ROAS и ROMI на маркетплейсе регулярно расходятся, потому что часть эффекта рекламы уходит в органику. Ориентироваться только на кабинетные цифры — значит недооценивать одни связки и переоценивать другие.

И перед сменой связки полезно проверить безубыточную ставку по вашей марже: иногда проблема не в типе кампании, а в том, что ниша просто дороже, чем ваша экономика может себе позволить.

Частые вопросы

Какая рекламная связка на Wildberries самая эффективная?

Универсальной нет. Алгоритм показа один для всех типов кампаний, различается только управление ставками. Выбор связки зависит от того, где у вас проблема: дорогие полки, мусорные ключи, высокая минималка или слабая органика.

Чем ручная кампания отличается от единой?

В ручной можно управлять ставками по каждому ключу и отдельно по зонам показа, но минимальная ставка выше и чаще появляются нерелевантные ключи. Единая проще и дешевле на старте, но контроля меньше.

Зачем комбинировать два типа кампаний одновременно?

Чтобы взять сильные стороны каждого. Например, в ручной РК минимальная ставка на полки выше — поэтому полки запускают в единой кампании, а поиск оставляют в ручной, где можно точно управлять ключами.

Когда стоит переходить на оплату за клик?

Когда ручная и единая кампании не дают результата. CPC платит только за переходы и фильтрует часть нерелевантных запросов, но и трафика приносит меньше.